План работы SEO-специалиста

Когда я беру в работу новый проект, я приступаю к работе придерживаясь четкого плана, который выработался у меня с годами и отшлифован до блеска. Представляю Вам свой подробный план работы SEO продвижения сайта на несколько месяцев вперед, чтобы предотвратить в будущем тривиальные вопросы, продемонстрировать свою прозрачность работы, да и может кому-то тоже пригодится этот план, тогда сохраняйте себе, распечатайте и используйте как чек-лист — очень удобно!

Что я делаю в первый месяц работы над проектом? Погнали!

1-й месяц работы

 Неделя 1: Аудит и погружение в проект

 1.1. Сбор исходных данных:

• Тема и цели сайта (лидогенерация, продажи, трафик, узнаваемость и т.п.)
• География продвижения
• Целевая аудитория (ЦА)
• Уточнение приоритетных направлений/услуг

 1.2. Анализ сайта:

• Технический аудит (страницы 404, редиректы, дубли, robots.txt, sitemap.xml, Core Web Vitals, скорость)
• SEO-аудит (индексация, структура, заголовки, мета-теги, каноникал, перелинковка)
• Анализ контента (качество, релевантность, уникальность, ключи)
• Проверка на фильтры и санкции

 1.3. Анализ конкурентов (ТОП-10 по ключам):

• Что у них: структура, контент, ссылочная масса, поведенческие факторы
• Чем они лучше/хуже (формирование точек роста)

 1.4. Сбор текущей аналитики:

• Подключение/проверка Яндекс.Метрики, GA4, Search Console, Яндекс.Вебмастер
• Сбор базовой статистики: трафик, позиции, видимость, источники

 Неделя 2: Семантика и стратегия

 2.1. Сбор семантического ядра (СЯ):

• Использование: Yandex Wordstat, Google Keyword Planner, Serpstat, Key Collector и др.
• Группировка по кластерам: услуги, категории, страницы
• Определение интента (инфо / коммерция / навигация)

 2.2. Карта релевантности:

• Какие ключи — на какие страницы
• Какие страницы нужно доработать или создать

 2.3. Формирование стратегии продвижения:

• Приоритеты: что продвигаем в первую очередь
• Баланс: инфо-контент / коммерческие страницы / блог
• Каналы трафика: органика, Яндекс, Google, локальное SEO и т.д.

 Неделя 3: Тех. правки и база под SEO

 3.1. Внедрение срочных технических правок:

• Исправление битых ссылок
• Настройка редиректов
• Оптимизация robots.txt и sitemap.xml
• Устранение дублей
• Установка ЧПУ (если нет)

 3.2. Создание структуры сайта (при необходимости):

• Многоуровневое меню
• Категории и подкатегории
• Правильные заголовки H1–H3

 3.3. Техническая оптимизация страниц:

• Заголовки (title, h1, h2)
• Мета-описания
• Alt-теги для изображений
• Канонические URL

 3.4. Оптимизация скорости:

• Сжатие изображений
• Кэширование, lazy load
• Анализ через PageSpeed Insights и Lighthouse

 Неделя 4: Контент и старт внешнего продвижения

 4.1. Создание и доработка контента:

• Коммерческий контент: УТП, выгоды, структура
• Инфоконтент: статьи, FAQ, блоги (на основе СЯ)
• ТЗ копирайтерам и контроль качества

 4.2. Ссылочная стратегия:

• Анализ ссылочной массы конкурентов
• Подбор доноров (каталоги, СМИ, крауд, вечные)
• Запуск первых крауд-ссылок (отзывы, форумы, Q&A)

 4.3. Отслеживание прогресса:

• Установка позиций по кластерам
• Динамика индексации страниц
• Первая точка отчёта (что было до внедрения изменений)

А теперь подведем небольшой итог, что мы сделали за этот месяц.

 В конце 1 месяца:

•  Проведён аудит
•  Сформировано СЯ
•  Внедрены тех. правки
•  Подготовлены/добавлены страницы под ключи
•  Запущена базовая ссылочная стратегия
•  Настроена аналитика + отчётность

 2-й месяц работы

 Неделя 5: Контентная экспансия

 1. Массовая публикация контента:

• Публикация статей по семантическим кластерам (по ТЗ из 1 месяца)
• Переписывание старых страниц под релевантные ключи
• Добавление блоков: FAQ, таблицы, маркеры, структурированные списки

 2. Внутренняя перелинковка:

• Сквозная и тематическая перелинковка между страницами
• Использование анкор-листов
• Умные ссылки на карточки товаров / услуги / статьи

 3. Улучшение коммерческих страниц:

• Уникальные тексты
• УТП, офферы, формы, призывы
• Оптимизация под интент (что хочет пользователь?)

 Неделя 6: Локальное и поведенческое SEO

 1. Локальное SEO (если применимо):

• Создание страниц «Услуга в Городе»
• Оптимизация под геозапросы
• Карты, схемы проезда, микроразметка организации

 2. Поведенческий фактор:

• Работа над улучшением UX
• Проверка и доработка адаптивной версии
• Скорость загрузки мобильной версии
• Установка обратной связи, чат-бота, CRM-интеграции

 Неделя 7: Ссылочное продвижение — усиление

 1. Продолжение линкбилдинга:

• Крауд-ссылки — рост
• Каталоги — ручной отбор
• Работа с отзывами, Q&A, тематическими площадками
• Закупка вечных ссылок на статьях (если бюджет позволяет)

 2. Контроль ссылочной массы:

• Ведение Excel/Notion-документа со всеми ссылками
• Проверка индексации доноров
• Разнообразие анкор-листа

 Неделя 8: Аналитика, улучшения, масштаб

 1. Отслеживание позиций:

• Сравнение с предыдущим месяцем
• Выявление роста / просадок
• Анализ причин и корректировка стратегии

 2. Доработка по итогу анализа:

• Топ-страницы — усиливаем (внутренние ссылки, доп. контент, трафикогенерация)
• Просевшие — обновляем/переделываем
• Слабые — в noindex, удаление, редирект

 3. Отчёт клиенту / себе:

• Динамика: трафик, позиции, страницы, поведенческие факторы
• Что сделано, что в процессе, что запланировано
• План на 3-й месяц

 В конце 2 месяца:

•  Появляется рост по трафику и позициям
•  Контентная сетка работает
•  Внутренняя SEO-архитектура усилилась
•  Начинается накопление ссылочной массы
•  Аналитика стабильна, сайт живёт

 3-й месяц работы

 Неделя 9: Усиление контента и структуры

 1. Оптимизация топовых страниц:

• Доработка лидеров (увеличение глубины, новые блоки, доп. ключи)
• Вставка видео, интерактивных элементов, отзывы, кейсы
• Улучшение сниппетов (title, description, FAQ-разметка)

 2. Укрепление структуры:

• Создание новых категорий или подкатегорий (если СЯ позволяет)
• Улучшение навигации, хлебных крошек, ссылок

 Неделя 10: Расширение семантики и функционала

 1. Расширение семантики:

• Добавление новых инфозапросов
• Уточнение и расширение существующих кластеров
• Подключение низкочастотных LSI-ключей

 2. Работа с функционалом сайта:

• Добавление фильтров, сортировок
• Улучшение поиска
• Внедрение полезных функций: калькуляторы, генераторы, чеклисты (если применимо)

 Неделя 11: Продолжение ссылочной кампании

 1. Внешняя оптимизация:

• Закупка вечных ссылок (через биржи или напрямую)
• Добавление сайта в качественные справочники и базы
• Расширение крауд-ссылок

 2. Контроль ссылочного профиля:

• Проверка анкор-листа (естественность и разнообразие)
• Отслеживание индексации
• Удаление токсичных ссылок (если появились)

 Неделя 12: Аналитика и подготовка к масштабированию

 1. Подробный анализ за 3 месяца:

• Позиции по кластерам
• Рост трафика
• Поведение пользователей (глубина, отказ, вовлечённость)

 2. Пересмотр стратегии:

• Что работает → масштабируем
• Что не заходит → переделываем или откладываем
• Какие направления можно подключить (YouTube, соцсети, Я.Дзен и пр.)

 3. Отчёт клиенту / команде:

• Чёткий PDF/ноушн/таблица с результатами
• Скриншоты динамики, выводы, планы на 4-й месяц

 Что должно быть к концу 3 месяца:

•  Первая волна органического трафика
•  Закрепление позиций в ТОП-10
•  Устойчивый ссылочный профиль
•  Чёткая структура и прокачанный контент
•  Понимание точек масштабирования

 4-й месяц работы

 Неделя 13: Оптимизация точек входа

 1. Анализ посадочных страниц (точек входа):

• Проверка страниц, которые приносят трафик
• Улучшение заголовков H1-H3, подводки, буллетов
• Добавление дополнительных CTA (формы, кнопки, лид-магниты)

 2. Улучшение метрик:

• Работа над снижением отказов
• Увеличение глубины просмотра
• Добавление полезных блоков: видео, отзывы, вопросы, анкоры

 Цель: выжимаем максимум из уже зашедших пользователей

 Неделя 14: Микроразметка и расширенные сниппеты

 1. Внедрение schema.org:

• Breadcrumbs, Organization, FAQ, Article, Product
• Микроразметка услуг (если локальный бизнес)
• Проверка через Google Rich Results Testing Tool

 2. Улучшение сниппетов в выдаче:

• Более кликабельные title & description
• Использование emoji/символов в мета (осторожно!)
• Формулировки с выгодой: цена, срок, гарантия, УТП

 Цель: повысить CTR на уже полученных позициях

 Неделя 15: Анализ конкурентов 2.0

 1. Глубокий конкурентный аудит:

• Анализ топ-5 по целевым кластерам
• Структура страниц, блоки, глубина контента
• Стратегия ссылок и анкор-листы конкурентов

 2. Заимствование сильных ходов:

• Форматы контента
• Блоки, которые можно внедрить себе
• “Фишки” на посадочных — калькуляторы, чеклисты, квизы

 Цель: не просто копировать, а превзойти

 Неделя 16: Оптимизация конверсии (CRO)

 1. Поведенческий аудит (HotJar, Clarity, GA4):

• Тепловые карты
• Анализ скроллов, кликов
• Где пользователи теряются?

 2. Улучшение UI/UX и CRO:

• Переработка блоков «доверия» (сертификаты, гарантии, кейсы)
• Упрощение форм заявок
• Быстрые формы, автоответ, мультиэкранность

 Цель: превратить трафик в заявки, а не в «просто визиты»

 К концу 4 месяца:

•  Проработаны страницы-лидеры
•  Микроразметка даёт расширенные сниппеты
•  CTR растёт, позиции закрепляются
•  Поведенческие и коммерческие факторы улучшаются
•  Сайт реально начинает продавать, а не просто “висит в выдаче”

 На старте 5-го месяца — масштабирование работающих решений, продолжение линкбилдинга, возможен запуск YouTube или дополнительных страниц под микрокластеры.

 5-й месяц работы

Неделя 17: Анализ роста + усиление лидеров

 1. Точки роста:

• Сбор и анализ данных из GA4, Я.Метрики, GSC
• Какие страницы уже дают трафик — усиливаем
• Какие кластеры пошли в ТОП — делаем “сателлиты”

 Пример: Статья “Регистрация ИП” в ТОП? → добавляем “Регистрация ИП в Москве”, “Регистрация ИП через Госуслуги”, “Ошибки при регистрации ИП” и т.п.

 2. Доработка лидеров:

• Свежая статистика, блок “Обновлено”, новые ключи
• Ответы на популярные вопросы из “Люди ищут также”
• Графики, чеклисты, конверсионные вставки

 Неделя 18: Углубление семантики

 1. Расширение кластеров:

• Работа с long-tail: низкочастотки, уточнения, ошибки
• Подключение LSI-запросов (связанные темы, синонимы)
• Новые типы контента: инструкции, сравнительные обзоры, рейтинги

 Цель: занять всё поле по теме, не оставляя шансов конкурентам

 2. Тематическое обновление контента (Content Refresh):

• Обновление старых статей с новыми трендами и датами
• Перелинковка с новыми страницами
• Увеличение вовлечённости и времени на сайте

 Неделя 19: Продолжение ссылочной стратегии

 1. Линкбилдинг продолжается:

• Outreach на лидеров рынка (возможен взаимный обмен)
• Размещение в нишевых СМИ и блогах
• Добавление отзывов на сторонние ресурсы с активной ссылкой

 2. Проверка старых ссылок:

• Всё ли проиндексировано
• Нет ли 404 / плохих доноров
• Технический анкор-лист (чтобы не переспамить)

 Неделя 20: Подготовка к масштабированию

 1. Гео-расширение или мультирегионы:

• Создание поддоменов или подкаталогов по регионам
• Локальные страницы с уникальным контентом и адресами
• Разметка LocalBusiness + карта + офисы

 2. Подключение дополнительных каналов:

• Подготовка к YouTube или Дзен
• Прокачка соцсетей с линком на сайт
• Внедрение UTM-меток и коллтрекинга

 SEO уже работает — пора усиливать экосистему

 Что должно быть к концу 5-го месяца:

•  Трафик стабильно растёт
•  ТОП-страницы усилены и обновлены
•  Семантика разрослась
•  Ссылочный профиль стал солиднее
•  Готов фундамент для гео/мультиязычности/медиа

 6-й месяц работы

 Неделя 21: Фокус на деньги — конверсии и юзабилити

 1. Аудит воронки продаж:

• Что происходит после клика?
• Какие формы заполняются, какие нет?
• Где «текут» заявки?

 2. Улучшение CRO (конверсионной оптимизации):

• A/B тестирование форм, заголовков, офферов
• Добавление быстрых триггеров (чек-лист за email, бесплатный звонок, калькулятор)
• Упрощение UX на мобилке (часто это +20% конверсии)

 Неделя 22: Финальная дооптимизация кластера

 1. Итоговый SEO-аудит за 6 месяцев:

• Проверка всех мета, H1, перелинковки
• Проверка индексации, канонических URL, sitemap
• Сравнение текущих позиций с целевыми (по кластерам)

 2. Дооптимизация контента:

• Добавление новых интентов и уточнений
• Обновление устаревших фактов
• Вставка новых ключей (по GSC и GA4)

 Цель — добиться максимума от уже сделанного

 Неделя 23: Контент-экспансия + мультиформат

 1. Масштабирование контента:

• Создание новых типов контента: подкасты, гайды, кейсы, интервью
• Использование AI-контента + ручная шлифовка
• SEO-сценарии для видео/голоса

 2. Подключение новых каналов:

• Подготовка статей для Дзена, Medium, Reddit, Quora
• Создание серии коротких роликов для YouTube Shorts / Reels
• Перелинковка между площадками (сайт как центр)

 Неделя 24: Аналитика, отчётность и стратегическое планирование

 1. Подробная аналитика:

• Что сработало — что нет
• ROI по вложениям в SEO
• Какие типы страниц и тем дали максимум заявок

 2. Подготовка стратегии на 6–12 месяцев:

• Новые направления (сопутствующие темы, регионы, языки)
• Создание SEO-редакции (если проект масштабный)
• Контентная воронка → email-маркетинг → лидогенерация

 SEO становится основой всей воронки продаж

 Что должно быть к концу 6-го месяца:

•  Трафик растёт стабильно, без просадок
•  Есть заявки → выручка растёт
•  Контентная база широкая и качественная
•  Ссылочный профиль мощный и естественный
•  Подключены внешние площадки (YouTube, Дзен и пр.)
•  SEO — это уже не услуга, а полноценный канал продаж

 Дальше:

• Поддержка, масштаб и автоматизация
• Постоянный контент
• Расширение охвата
• SEO-редакция или внутренняя команда

Подробный план работы на ближайшие 6 месяцев. Как видите работы очень много, и не всё может пойти строго по плану в указанные сроки, так как все сайты разные и тут обязательно требуется индивидуальный подход. Однако не стоит забывать, что в нашей работе еще задействована третья сторона, которая неподконтрольная — это динамично меняющиеся алгоритмы поисковых систем. Всё это может существенно повлиять на сроки.