SEO без целей — как реклама без оффера. Вы тратите ресурсы, но не понимаете, работает ли это. Маркетинговые директора и руководители отделов часто слышат от подрядчиков обещания роста трафика, но не получают реального влияния на бизнес-показатели. Почему так происходит? Потому что цели либо не определены, либо не привязаны к задачам компании.
В этой статье разберём, как правильно ставить цели при прогнозировании органического трафика и добиваться роста, который реально влияет на продажи.
«Увеличить трафик» — не цель, а желание.
Цель должна быть конкретной, измеримой и достижимой. Например:
- Увеличить органический трафик на 40% за 6 месяцев.
- Вывести 30% ключевых запросов из семантики в ТОП-10.
- Увеличить число заявок из органики на 25%.
- Такие цели уже можно включить в KPI. Они учитывают реалии, а не магическое «хочу в ТОП».
Цели SEO должны опираться на прогноз
Перед тем как ставить цели, нужно понимать потенциал. Прогноз SEO-трафика учитывает:
- объём и типы запросов (информационные, коммерческие)
- сезонность
- конкуренцию в нише
- позиции сайта сейчас
- состояние сайта (техническое, контентное)
- возможность масштабирования семантики
Например, если ниша высококонкурентная, а сайт новый, цель «выйти в ТОП-3 за 2 месяца» — утопия. А вот занять позиции в ТОП-30 и начать наращивать трафик на Х% — реалистично.
Как поставить цели в SEO пошагово.
1. Оцените текущую точку
- Сколько органического трафика сейчас?
- Какие страницы дают заявки?
- Какие позиции у ключевых фраз?
2. Постройте прогноз
- Какой прирост можно получить при увеличении позиций?
- Какие группы запросов принесут заявки?
- Сколько трафика реально привлечь в 3, 6, 12 месяцев?
3. Поставьте конкретные цели
- Прирост органического трафика по приоритетным категориям.
- Увеличение количества заявок и конверсий.
- Рост видимости в Яндексе и Google.
- Снижение стоимости лида из органики.
4. Увяжите SEO с маркетинговыми KPI
SEO не работает в вакууме. Если ваша цель — рост продаж на 20%, и 40% трафика должен давать SEO, то нужно заложить соответствующий вклад этого канала.
Пример правильной цели
❌ Плохо: «Выведите нас в ТОП по запросу «купить двери оптом».
✅ Хорошо: «Через 6 месяцев получить +5000 органических посетителей в месяц на посадочные страницы дверей в Москве, и конверсию 2% в заявки».
Здесь есть и временной горизонт, и цифры, и понимание, зачем всё это.
Что дальше?
Не ставьте цели «на глаз». Вы как маркетолог должны требовать от подрядчика или команды:
- прогноз с пояснениями;
- сценарии достижения целей;
- связи между трафиком и деньгами.
Занимаюсь SEO продвижением c 2011 года. Автор множества статей на тему эффективного линкбилдинга и нестандартного крауд-маркетинга. Ведущий специалист поисковой оптимизации в компании IMarketing.
